新华网天津频道６月８日电（记者赵颖、张泽伟）中国企业必须学会如何有效地与国外投资伙伴进行交流，促进互相理解，这是赢得投资的一个首要环节。一些在此间参加中国企业国际融资洽谈会的投资和咨询机构负责人这样说。

    "中国人有的时候很内敛，这种性格在谈生意时往往表现为过于保守和谦虚，使投资方低估企业的价值和能力，甚至导致谈判失败。"总部位于纽约的一家投资咨询管理公司代表马莉说。

    回顾从事投资咨询以来的经历，马莉指出，公司的实力固然是基础，但掌握有效的交流工具或方式，准确传达意图，才是打开海外投资机构大门的钥匙。

    她认为中国企业家精明能干，勇于创新，很多公司都有很高的成长性和发展潜力。"但关键问题是，他们不会在投资人面前自我推销，不知道对方真正需要什么。"

    她举例说，有的公司在项目企划书中大谈他们的雇员里有多少名博士、ＭＢＡ，或者他们获得过政府的哪些奖项。这种推销根本不能引起外国投资人的兴趣。

    "国际投资机构看重的是企业是否有独一无二的竞争实力和良好的战略。"她强调。

    起了一个地道中文名字的马莉一句中国话也不会说，她和她的合伙人今年３月从美国来到天津，注册了长城智源投资咨询管理有限公司，以便更直接地融入中国市场，为中美企业搭建沟通的桥梁。