焦点3

    安利会否减少专卖店的数量？

    (新的条例出台不再有对店铺的硬性要求。)

    郑李锦芬:新的条例出台，我们可能对开新店的速度会放缓一点。曾经(草案)有过每个省区设立10个店铺的要求，但现在法规没有这个要求，我们会按照市场本身的需要来决定是否开店。对某些消费者、营销人员多的地区和城市，我们仍会开店。而现在已经开的店，就没有减除的必要。毕竟店铺对我们提高知名度、透明度有很大帮助。

    链接

    安利将从制度上避免传销嫌疑

    与此次直销管理条例同步出台的还有禁止传销条例，其中，多层次被纳入传销的范畴。对此郑李锦芬表示:安利一直都强调经销商要尽量避免有传销的嫌疑。此次多层次被纳入传销范畴，要对经销商工作内容、性质、报酬进行重新审视和设计。安利要求经销商必须与公司要求做到一致，若自己去发展上下线关系、组成网络，则要被警告和开除，努力从制度上去安排，使他们不会有传销的嫌疑。

    安利与经销商一直是不离不弃的关系，其实也是一种博弈的关系。1998年，安利对经销商提出不慌不乱、不离不弃八字方针，而此次安利对于立法是欢迎、支持和配合六个字。在新的法规适应过程，安利给经销商的是六个字，自信、自律、自强。郑李锦芬表示:我们对经销商非常珍惜，目前的情况是经销商身份的定位，他们不是普通推销员，他们拿了工商牌照，是业绩优秀并具有业内经验的人。对于安利来说，目前的主旨是要照顾到经销商的利益，尽量去作出安排，使之平稳过渡。此外，我们迎来的可能是一个动筋骨的改动，但经销商都知道公司每一次要做出变革都是很严肃地处理事情，法规不允许的就不能做。但有一点是可以肯定的－－只要营销人员有所贡献，就会取得合理的报酬。（完）

[1] [2] [3] [4] [5] [6]