安利的中国之旅充满了曲折和跌宕。中青在线供图

        郑李锦芬释疑安利经营三大焦点

    焦点1

    安利是继续延续转型期的方式还是按新的方式经营？

    (安利目前的营运模式是店铺经营＋个人推销员的形式，而直销条例的出台对直销重新进行了定义。)

    郑李锦芬:法规出台了，我们没有别的选择，我们要争取直销的牌照，我们要按照新法规要求来做。过去安利按照中国特殊的国情五停四改自身营运方式，在这段时间的北京、上海、广州的多场会议上，我与我们销售人员的骨干交流，以透明的方式与之沟通，号召他们对新法规理解、接受，进而配合。

    焦点2

    安利会不会采用变通的方式弥补经销商利益？

    (直销法制定了30％的奖金限制。)

    郑李锦芬:报酬的部分，我们现在推销员有20％的顾客服务报酬，此外还有月终销售佣金，按比例提取，从0到24％。30％限制之后，我们会重新考虑我们的定价策略。但我们还不能马上公布方案，请允许我们有一个相对的调整期。

    现阶段，由于法规规定营销人员报酬只能在产品销售的30％里面做设计，产品的定价是一部分因素，销售人员报酬也是设计的部分。我们的调整不是提价，很有可能是我们产品的定价部分，20％的顾客服务报酬还是会有降低的空间。

[1] [2] [3] [4] [5] [6]