加强对营销人员规范管理

    南都:安利在加强对经销商和营销人员的管理上，会否新拨款项并设专门的机构安排？

    郑李锦芬:从法规的要求以及公司本身的控制来讲，营销人员的素质对我们来讲会是非常的重要。我坦率地承认这样的事实，安利公司的美誉度达到77％，安利产品美誉度达到88％，但讲到推销员可能只达到60％。故此，我们在人力、财力的配备方面会加强规范管理，这方面的费用会比以前要增加。

    南都:在按照新的条例进行调整的同时，安利如何激励自己的直销员在卖产品的同时仍保持团队积极性，而这种激励又不是通过多层次计酬的方式？

    郑李锦芬:联系前面关于计酬的问题，激励不一定是奖金，首先是产品的质量，值得营销人员感到自豪和信赖，此外，今年我们进行了一系列的体育营销、如易建联成为纽崔莱新的代言人、纽崔莱赞助少年NBA在中国启动、雅姿赞助剧院魅影等，都能给营销人员带来很强的荣誉感。

    001号牌照不是关键

    南都:什么时候申请直销牌照？作为领头羊，安利是否会争取第一个牌照？

    郑李锦芬:第一批牌照我猜想12月1日开始接受申请，最快也要到明年春天才能拿到。安利的目标是做到最好，而不是做到最大。法规刚刚出台，我们还要去了解政府什么时候接受申请。还有一些条文的细节没有出台，如推销人员的培训和管理。故此，001号牌照对我来说不是最关键的事情，最关键的是拿到牌照后你的业绩，有多少消费者购买，这种事业机会帮助了多少人，其它都是形式，也可能是一种虚荣。

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