新华网天津频道１０月１９日电（记者孟华）为更好地发挥广交会出口平台作用，帮助更多的天津企业在广交会上展示形象，推介品牌，拓展市场，争取订单，扩大成交，天津交易团主动优化参展企业结构，在展位安排上进一步向拥有自主知识产权的高科技企业和自主品牌企业倾斜，支持更多的企业通过广交会开拓国际市场。
本届交易会天津新参展企业达到４８家，占全部参展企业的近两成，其中一期展会天津新参展的企业达到２５家。经过几天的参展洽谈，他们普遍反映通过广交会结识了新客户，建立了新渠道，拓展了新市场，签订了新订单，对参展成效均表示满意。
经销和生产汽车活塞、缸体的天津大来国际贸易公司在国内外均拥有企业和产品品牌，此前一直为欧洲汽车市场提供配件，年营业额保持在２００万美元左右。大来公司代表，此次参加广交会，最突出的感受首先就是客商云集，大大地开拓了市场，新结识的客商以中东、非洲、南美及东欧等为多。其次，洽谈确有实效。许多客商直接针对产品的工艺、材质、技术参数及代理模式等具体问题展开洽谈，其中澳洲一家客商提出了每月提供２５００支缸体的意向，并约定会后到津考察企业，如果满意将签订长达十年的合同。仅此一项，大来年出口额将猛增１５００万美元。第三，扩大展位规模和提高特装水平势在必行。展位的规模与特装水平直接决定成交效果，为此大来决定从下一届开始要申请更大面积的展位，并邀请专业人士设计更加醒目突出的特装，通过广交会平台，进一步做大品牌，做强企业。
首次参展的天津智川恒科技发展有限公司此前一直通过互联网联络国外客户，本届展会现场推出的曾在北京奥运会提供服务的“三明”牌新型免冲洗洁具，拥有多项专利技术。为了突出奥运指定产品的绿色、环保、节水特色，他们将特制的展台推至展位前，并打印出粗大醒目的英文说明，一下子吸引了众多国外客商。在新结识的百余名国外客商中，已有拉美、东欧、中东及东南亚等地客商签订了购销意向。坦桑尼亚和肯尼亚两国客商还分别提出了４０台和３０台现场购买、即时发货的要求。荷兰一家客商主动提出了在欧洲总代理该品牌洁具的要求，一周后将到津考察企业并做实质性洽谈。
通过广交会，企业不仅结识了新客户，开拓了新市场，还看到了自身在产品系列化和品牌推广等方面的差距。天津智川恒公司负责人表示，今后将研制推出更多不同档次、不同规格、拥有自主知识产权的“三明”牌系列洁具产品和配件，以适应不同的社会需求。同时加大品牌宣传力度，尽快将“三明”洁具打造成国际知名品牌。
新参展的天津市浦海新技术有限公司参会后表示，企业要全面走向国际化就必须长期充分借助广交会这一大平台，展示形象，推介品牌，做大做强。
天津市浦海新技术有限公司生产的防爆产品拥有较高的技术含量，由于这种产品专业性强，需要有较为深厚的科技支撑和工业基础才能保证批量生产和科研的顺利进行，发达国家不愿生产，一般发展中国家又无力承担，浦海公司就充分利用天津科研教育和老工业基地的传统优势，逐步将防爆产品推向了系列、规模化研制与生产。在本届展会上，中东及东盟等地区２０多家客商对该企业推出的防爆产品表现出浓厚兴趣，不仅提出了订单要求，一些专业客商还列出特别的技术参数，与企业科研技术人员协商交流，准备会后专门赴津商讨有关地区代理具体事宜。这家企业的负责人表示，将认真研究在展会收集的各类信息，加大科研投资力度，继续研制开发新的系列产品，以顺应不同国家的不同消费需求，力求在防爆产品领域不断发展壮大，尽快成为全球行业的领军。（完）
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